随着成熟的IP越来越多，想要打造一个属于自己的IP，不是一件容易的事。现如今就连水果摊老板，路边的老大爷，都知道拿起手机拍视频、搞直播，要打造IP。什么是IPIP实际上是一个非常宽泛的概念，以前我们叫它品牌，现在的IP也可以称之为“品牌”，叫法不同含义是一样的。不像以前，IP只限于著名人物，知名企业。

话术的作用就像是在咖啡里加糖。我们既要提供一些有价值的内容，同时，在其中也需要加入一些营销相关的内容，这就是话术。话术不能让用户反感，这不是一个容易的工作。在不同信息渠道我们的话术会有很大区别。假如我们在视频内容中提供的是干货，具有较高的价值，那么我们可以在视频末尾，以及在评论置顶加入话术。这些话术

短视频有多种转化方式，转化方式是指用户与我们更靠近。例如咨询、留下联系方式、直接购买等都是“转化”。我们不能心急，一上来就要让用户“转化”，这需要一个过程。即使用户有明确的购买意思，我们要知道用户购买一个产品是要货比三家。做抖音引流其实有许多的转化方式，比如意向用户在评论区互

不论是企业还是个人做引流，我们都是希望能有更好的成交。为了能产生更多的成交，有一个不容忽视的点是，我们需要根据客户需求，不断拓展我们的相关产品。客户是我们最好的都是，因为客户在需求的最前沿。他们知道更多同行的需求，为了提高效率，尝试过更多的产品，与客户沟通，可以了解更多的行业信息。为我们提升现有产品

很多做抖音引流的人都想着，发几个作品就能爆量，就能有一堆评论。这是不现实的，成功哪有那么容易，在多年的工作经历中，遇到过许多成功的人。他们有人成为老板，有人是自由职业，成功从来不是一蹴而就，他们有人工作了许多年，积累了不少经验，人特别自律，后来自己单干。有人创业做了 8 ~ 9年，一直坚持，虽然中途可能换