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全网种草平台众多,商家要如何选择?

作者:清晨网络 2022-09-14 08:25:01
在淘宝直播机构大会上,淘宝直播app宣布改名升级为点淘app,并采用短视频和直播双核模式时。社区种草有小红书,短视频有抖音快手,中视频有B站,传统的有微博。平台真不少,商家怎么选种草平台?

抖音快手小红书B站,大家谈论比较多了,我这里不多说,重点讲讲点淘。点淘app很可能是今年种草达人的一个容易被忽视的机会。先来理解下点淘的定位。在今年初淘宝直播机构大会上,官方给点淘的描述是,“在点淘,从业者可以通过短视频做内容种草、粉丝蓄水、公域破圈、人设塑造,再到直播生态中达成粉丝召回、即时互动、刺激购买”。

从这段话我读出了官方希望搭出的两条路:
一个是主播从短视频拿到增量;二是种草短视频达人上升为主播。这两条路能多快跑通目前没法确定,但我认为这个产品有3个确定性优势,使得我不得不关注其后续发展:

优势一,达人变现设施完善,且天花板足够高。都知道,2021年了,做短视频一定要做赚钱的那种。大家都不轻易尝试看不清变现方式的内容。
比如说B站小红书有很强的社区壁垒,粉丝粘性高,但为什么他们不是拥有达人/红人最多的平台?因为离钱远,流量大但缺乏变现方式的up主很多。点淘的优势在于,规模彻底起来之前,主要变现设施已经足够可靠,就是直播带货(点淘直播与淘宝直播打通)。
第三方监测平台数据显示,点淘的排行榜中其实已经出现了一批视频达人出身的主播。比如露露黄了,这是个美妆男博主,微博183万粉,B站39万粉,迄今总共开播6次,38女王节在点淘和淘宝的一场直播,总销售额达到800多万元。其他还有西门大嫂、我的阿油、夏诗文等种草达人,每场GMV也都在百万量级。

优势二,流量精准,账号运营效率高。我刷了几周的点淘短视频流,盲测带商品链接的视频占比在30-40%。

随着越来越多种草达人入驻,这个数字可能还会提升。我不清楚抖音快手们的这个比例,但毫无疑问比这要低上几个数量级。点淘视频流将是一个纯种草视频流,用户购物心智无疑要更强,它聚集来的用户一定是高价值用户。购买力强,购买频次高,女性为主。达人沉淀下来的粉丝也会是高价值粉丝。此前看到过一个案例,10万粉丝的美妆达人Nicole老爷在淘宝和点淘开播,创造了单场1000万GMV的成绩。你10万粉的时候,有这样的变现能力吗?当流量更精准,账号运营者效率也会更高。

优势三,产品正进入快速上升期,利好新人。进入一个平台最好的时候,就是它刚刚起势的阶段。前阵子女王节大促,我注意到薇娅在点淘直播间发了1000万红包,她还在微博、微信、粉丝群等外域给自己的点淘账号引流。这或许可以理解为点淘开始发力的信号。

其实在此前,点淘已经发布过招募种草视频达人的计划,光芒计划。在短视频达人上升为主播路径彻底跑顺之前,先用原创视频奖金补贴给达人,也是合理之举。况且,只需将自己发布在其他平台的视频同步过来,就能有近万元收入,也是很有诚意了。
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