听起来种草是比较复杂的事，我们分两个维度说。
第一是【主动检索】，也就是通过用SEO、爆文、广告等方式来占据搜索关键词下的内容位。除了品牌词之外，能占据多少词，决定了能获得多少小红书平台最精准、最优质的流量——比如品类词、竞品词等。
最好的办法当然是，能挖掘到一些宝藏的词汇（搜索量大但是笔记少，商业竞争不激烈），这些词通常并非产品属性，而是大家感兴趣的问题、领域、趋势等。如果产品能和这些关键词有强关联，即产品本身的延展性强。往往效果很好。
第二是【被动发现】，这是更考验产品的高价值内容延展性了。
一般来说，有价值的内容可分为三类：
1）信息提供类
无论是购物、探店、旅行、育儿、知识分享以及对解决某一生活工作问题的具体方法等，都属于这一类。
如果能让产品和信息提供进行关联，就会成为【有价值内容】的组成部分。
比如推荐奶茶是产品介绍，但是【告诉你奶茶的卡路里有多少，如何降低卡路里】就属于信息分享，是更有价值也更容易种草的内容。
2）生活方式类
打造令人向往的生活场景方式，美食、家居、穿搭等都属于这一类，也是小红书最适合观看和浏览的品类。
在生活方式的搭建中，需要最大限度渲染和聚焦产品本身的影响，防止兴趣被笔记里其他内容签走，因此，通过评论预埋主动影响非常重要。
3）情绪价值类
这是最近在红书很火的一类内容，包括生活感受的分享、工作的分享、读后感等。目前商业化内容的结合度还在挖掘中，但影视营销、图书推广、展会演出等领域，很适合吃这一波红利。
如果产品和服务能更巧妙关联上述价值提供的方向，就更有可能获得平台的奖励。
小红书营销如果展开讲太多了，这里我们再说两个点，也是业内普遍关心的点：
1）小红书，应该考核什么目标
我对团队考核小红书的营销，主要看产品词搜索量。
搜索量由三部分组成，一是主动搜索，二是观看笔记内容后再搜索（回搜），三是搜索品类词之后再搜索品牌词，基因此本能反映出心智份额、内容质量和关键词占位的效果。
2）核心内容策略
有人问，是铺一堆内容把量先堆上么？
这里有一个误区，就是觉得一堆内容能造成品牌被热议的错觉。
实际上，这些内容虽然便宜，但往往质量并不佳，在平台的留存期和曝光增长量是完全不同的：
不仅获得平台推荐的几率很低，而且通常只在刚发布的1-3天被搜索到，此后变沉没了。而优质的笔记，如开头测试，能够带来极其长期的曝光和流量。
因此，正确的打开方式还是是【创造有价值的内容】，和博主共创爆文，并用效果好的模式进行主题复制和加热，持续让精准流量喂投好内容。
3. 微信——关键词：信任
微信上的生意，基本都是基于【信任】的生意模式。
说起微信，很自然会和【私域】联系在一起，如果展开说私域，那确实远超篇幅所限。因此，这个章节还是重点聚焦在微信里【种草】（重点就是私域种草），基于私域的CRM管理、底层运营体系构建等，先不做涉及。
用信任来做种草，归根究底是两种方式：
通过自己的私域；
利用别人的私域。
先给私域下个定义，就是可重复、低成本甚至免费触达用户。
很多人都说，微信的私域才是真私域。
确实如此。
如果用一句话概括在微信私域种草的逻辑，就是：划地盘种自己的草，让别人无草可种。
有人说，这么好，那应该全部微信私域种啊。
别急，私域种草的价格，在初期投入时，是比公域更贵的。
在自己的私域种草，需要投入长期的运营、内容等人工成本。而利用别人的私域，众所周知，微信大V的流量是很贵，基本一个UV的价值在1元左右。
但这些流量的价值不容置疑，因为微信熟人社交的底层模型，更容易基于信任关系，让种草的推荐效果更有保障。
因此，从投产比的角度，判断是否要在微信私域种草，核心要看是否产品非常需要【信任】背书。
哪些产品或服务种草，最需要用户的信任呢：
第一，是价格高，因为品质要保障；第二，是经常买，要买了不吃亏。
因此，高价或者高频的产品或服务，更应该考虑把微信作为种草的核心阵地。
在微信种草，有几个方式：
在别人的私域：社群公众号视频号社区团购等；
在自己的私域：企微聊天、朋友圈客户群品牌自媒体（微信号、朋友圈）等；
在别人的私域：争取长期的合作关系。
和抖音或小红书的达人不同，在微信阵地的达人和粉丝之前有更牢固密切的信任关系，尤其头部Kol，粉丝池和流量池都很稳定。
要借助达人的名义背书推广产品，最好是和其产生长期的绑定关系——达人是真实使用、真心喜欢、真诚推荐的。这样一部分能让粉丝相信且买单。
另一方面，这份信任背书可以投射到更多团长、社区、中小达人中，让她们主动选择产品种草和带货。
在自己的私域：打造信任名片。
在自己的私域种草，核心是打造信任名片，根据方式不同，也分为两种：
1）品牌信任名片
品牌基于公众号、视频号打造自身内容，相比较其他平台，更完整、容量更丰富。且主动关注品牌的用户，有更大几率进行深度观看和互动，这是天然获得用户信任的宝贵阵地。
因此，品牌输出的内容，不仅承载价值理念的表达、审美的定调，也承担信任关系的构建，需要从【争取信任】的角度，来讲品牌的故事和产品的故事。
2）个体信任名片
企业微信和社群，从某种程度上，弥补了官方过于正式的沟通。在个性化和信任关系的建构上，具备更强的感召力和粘性。
有一些品牌，把企业微信的朋友圈当作直接的朋友圈平台广告（产品图、优惠福利）、把社群当作无差别优惠话术的分发地。
归根究底，还是在于【种草角色】的认知。个体的信任关系，首先在于【个体】——基于真实个体的分享，对比官方更流露出真实的人性一面，而不是一板一眼的广告。
4. 微博——关键词：议题
微博像一个舞台。
我们都知道，如果让你的产品获得集中时间段的大曝光，需要付出的费用是非常高的。比如春晚、机场大屏、央视广告、APP开屏等。
微博的妙处在于，能把曝光成本极大压低，在半天或一天的时间内，让产品站到舞台的聚光灯下。
关键在于【设置议题】
在微博的舆论场，设置议题是获得大曝光很重要的办法，即让产品或者服务成为社会大众感兴趣的议题。
这里操作的关键点在于：
是否足够牵动更多媒体自发传播；
是否留足讨论和热议空间；
必须紧扣产品或服务，让他们自发地成为热议关注点，而不是边缘性植入。
一旦在微博舆论场成为热搜话题，其他平台往往也会有连锁反应，让产品成为横扫各大平台的热潮。
当然，曝光缺点是时间较短，因此适合产品关键上市或其他节点，或者新品牌首次亮相。
5. B站——关键词：互惠
弄清B站的种草讨论，我们先要弄清楚B站的文化和风格。
总体来说，B站的粉丝和up主之间，是一种微妙的互惠方式。
对于涉世未深的人群来说，在接触社会，及应对社会运行规则时，实际上是有一种强烈的警戒感的——不要欺骗我、不要占我便宜、不要让我吃亏。
这个心理非常脆弱，也非常顽固。
B站平台对用户的宠爱和投喂（没有贴片、没有广告、高质量中长视频内容）也强化了【别让我吃亏】的心态。
这个心理反应到和up主的关系上，就能理解up主为什么要追求一种微妙的【互惠平衡】。比如在很多视频里，UP主在要求一键三连之前，必须要说明一个理由，比如我这次评测花了很多钱、我顶着大太阳跑了很久等等，是一种微妙的心理平衡，付出-收获的平衡。
有的up主做广告的时候，因为之前贡献过比较多的知识价值或者优质内容，但广告少，让粉丝们认为维系了【平衡】，获得【互惠】，在天枰上是对等的，因此不反感恰饭甚至为此骄傲，也是这个道理。
很多品牌方在B站种草的时候，有点不知所措，不知道为什么有的被群嘲、被嫌弃、被说省流，有的却能获得支持、获得投币。实际原因在于，这杆内心的秤，是否平衡。
在B站种草的关键点，在于是否让用户感受到【互惠】，即品牌要让B站用户感受到【我不会亏】，在种草内容里，必须反复强调这一点。
除了给补贴、给优惠、薅品牌方羊毛；如果能达到精神层面的互惠，在B站内容也是行得通：
例如让粉丝们开开眼界：新奇玩具、昂贵产品、特别体验等；
或者把广告内容做成非常有意思的卡断，甚至留足吐槽的空间，用【提供吐槽素材】和B站用户达到互惠的心理平衡（当然品牌也要平衡自身的调性）。
6. 知乎——关键词：氛围
在整个种草体系里，知乎的角色，类似【氛围组】，就是【全网营销，知乎加码】的感觉。
因为整个知乎的流量被打得很松散，内容基本KOL驱动，流量聚集程度较低，单点爆发性也不强。
知乎自己对外的营销方案里，有个定位还挺有趣，就是【上班摸鱼，下班剁手】——碎片时间里看热闹、杀时间，购物前再搜一下问题做一个参考。
看起来和小红书有点类似，但知乎的购物属性较弱。
适合知乎种草的，往往是标品为主，尤其是需要专业人士的评测、避坑、评选、科普、解答，比如3C数码、护肤类、母婴、健康类等。
深陷红海的产品，如果在参数或者工艺、材料、成分上具备优势，且容易数据可视化或者效果导向呈现，适合在知乎做消费决策链路的种草。
高客单价的新品上市（汽车、手机），或者蓝海创新品类，也可以做一些全面深度内容，给精准搜索一个不错的结果呈现。
第一是【主动检索】，也就是通过用SEO、爆文、广告等方式来占据搜索关键词下的内容位。除了品牌词之外，能占据多少词，决定了能获得多少小红书平台最精准、最优质的流量——比如品类词、竞品词等。
最好的办法当然是，能挖掘到一些宝藏的词汇（搜索量大但是笔记少，商业竞争不激烈），这些词通常并非产品属性，而是大家感兴趣的问题、领域、趋势等。如果产品能和这些关键词有强关联，即产品本身的延展性强。往往效果很好。
第二是【被动发现】，这是更考验产品的高价值内容延展性了。
一般来说，有价值的内容可分为三类：
1）信息提供类
无论是购物、探店、旅行、育儿、知识分享以及对解决某一生活工作问题的具体方法等，都属于这一类。
如果能让产品和信息提供进行关联，就会成为【有价值内容】的组成部分。
比如推荐奶茶是产品介绍，但是【告诉你奶茶的卡路里有多少，如何降低卡路里】就属于信息分享，是更有价值也更容易种草的内容。
2）生活方式类
打造令人向往的生活场景方式，美食、家居、穿搭等都属于这一类，也是小红书最适合观看和浏览的品类。
在生活方式的搭建中，需要最大限度渲染和聚焦产品本身的影响，防止兴趣被笔记里其他内容签走，因此，通过评论预埋主动影响非常重要。
3）情绪价值类
这是最近在红书很火的一类内容，包括生活感受的分享、工作的分享、读后感等。目前商业化内容的结合度还在挖掘中，但影视营销、图书推广、展会演出等领域，很适合吃这一波红利。
如果产品和服务能更巧妙关联上述价值提供的方向，就更有可能获得平台的奖励。
小红书营销如果展开讲太多了，这里我们再说两个点，也是业内普遍关心的点：
1）小红书，应该考核什么目标
我对团队考核小红书的营销，主要看产品词搜索量。
搜索量由三部分组成，一是主动搜索，二是观看笔记内容后再搜索（回搜），三是搜索品类词之后再搜索品牌词，基因此本能反映出心智份额、内容质量和关键词占位的效果。
2）核心内容策略
有人问，是铺一堆内容把量先堆上么？
这里有一个误区，就是觉得一堆内容能造成品牌被热议的错觉。
实际上，这些内容虽然便宜，但往往质量并不佳，在平台的留存期和曝光增长量是完全不同的：
不仅获得平台推荐的几率很低，而且通常只在刚发布的1-3天被搜索到，此后变沉没了。而优质的笔记，如开头测试，能够带来极其长期的曝光和流量。
因此，正确的打开方式还是是【创造有价值的内容】，和博主共创爆文，并用效果好的模式进行主题复制和加热，持续让精准流量喂投好内容。
3. 微信——关键词：信任
微信上的生意，基本都是基于【信任】的生意模式。
说起微信，很自然会和【私域】联系在一起，如果展开说私域，那确实远超篇幅所限。因此，这个章节还是重点聚焦在微信里【种草】（重点就是私域种草），基于私域的CRM管理、底层运营体系构建等，先不做涉及。
用信任来做种草，归根究底是两种方式：
通过自己的私域；
利用别人的私域。
先给私域下个定义，就是可重复、低成本甚至免费触达用户。
很多人都说，微信的私域才是真私域。
确实如此。
如果用一句话概括在微信私域种草的逻辑，就是：划地盘种自己的草，让别人无草可种。
有人说，这么好，那应该全部微信私域种啊。
别急，私域种草的价格，在初期投入时，是比公域更贵的。
在自己的私域种草，需要投入长期的运营、内容等人工成本。而利用别人的私域，众所周知，微信大V的流量是很贵，基本一个UV的价值在1元左右。
但这些流量的价值不容置疑，因为微信熟人社交的底层模型，更容易基于信任关系，让种草的推荐效果更有保障。
因此，从投产比的角度，判断是否要在微信私域种草，核心要看是否产品非常需要【信任】背书。
哪些产品或服务种草，最需要用户的信任呢：
第一，是价格高，因为品质要保障；第二，是经常买，要买了不吃亏。
因此，高价或者高频的产品或服务，更应该考虑把微信作为种草的核心阵地。
在微信种草，有几个方式：
在别人的私域：社群公众号视频号社区团购等；
在自己的私域：企微聊天、朋友圈客户群品牌自媒体（微信号、朋友圈）等；
在别人的私域：争取长期的合作关系。
和抖音或小红书的达人不同，在微信阵地的达人和粉丝之前有更牢固密切的信任关系，尤其头部Kol，粉丝池和流量池都很稳定。
要借助达人的名义背书推广产品，最好是和其产生长期的绑定关系——达人是真实使用、真心喜欢、真诚推荐的。这样一部分能让粉丝相信且买单。
另一方面，这份信任背书可以投射到更多团长、社区、中小达人中，让她们主动选择产品种草和带货。
在自己的私域：打造信任名片。
在自己的私域种草，核心是打造信任名片，根据方式不同，也分为两种：
1）品牌信任名片
品牌基于公众号、视频号打造自身内容，相比较其他平台，更完整、容量更丰富。且主动关注品牌的用户，有更大几率进行深度观看和互动，这是天然获得用户信任的宝贵阵地。
因此，品牌输出的内容，不仅承载价值理念的表达、审美的定调，也承担信任关系的构建，需要从【争取信任】的角度，来讲品牌的故事和产品的故事。
2）个体信任名片
企业微信和社群，从某种程度上，弥补了官方过于正式的沟通。在个性化和信任关系的建构上，具备更强的感召力和粘性。
有一些品牌，把企业微信的朋友圈当作直接的朋友圈平台广告（产品图、优惠福利）、把社群当作无差别优惠话术的分发地。
归根究底，还是在于【种草角色】的认知。个体的信任关系，首先在于【个体】——基于真实个体的分享，对比官方更流露出真实的人性一面，而不是一板一眼的广告。
4. 微博——关键词：议题
微博像一个舞台。
我们都知道，如果让你的产品获得集中时间段的大曝光，需要付出的费用是非常高的。比如春晚、机场大屏、央视广告、APP开屏等。
微博的妙处在于，能把曝光成本极大压低，在半天或一天的时间内，让产品站到舞台的聚光灯下。
关键在于【设置议题】
在微博的舆论场，设置议题是获得大曝光很重要的办法，即让产品或者服务成为社会大众感兴趣的议题。
这里操作的关键点在于：
是否足够牵动更多媒体自发传播；
是否留足讨论和热议空间；
必须紧扣产品或服务，让他们自发地成为热议关注点，而不是边缘性植入。
一旦在微博舆论场成为热搜话题，其他平台往往也会有连锁反应，让产品成为横扫各大平台的热潮。
当然，曝光缺点是时间较短，因此适合产品关键上市或其他节点，或者新品牌首次亮相。
5. B站——关键词：互惠
弄清B站的种草讨论，我们先要弄清楚B站的文化和风格。
总体来说，B站的粉丝和up主之间，是一种微妙的互惠方式。
对于涉世未深的人群来说，在接触社会，及应对社会运行规则时，实际上是有一种强烈的警戒感的——不要欺骗我、不要占我便宜、不要让我吃亏。
这个心理非常脆弱，也非常顽固。
B站平台对用户的宠爱和投喂（没有贴片、没有广告、高质量中长视频内容）也强化了【别让我吃亏】的心态。
这个心理反应到和up主的关系上，就能理解up主为什么要追求一种微妙的【互惠平衡】。比如在很多视频里，UP主在要求一键三连之前，必须要说明一个理由，比如我这次评测花了很多钱、我顶着大太阳跑了很久等等，是一种微妙的心理平衡，付出-收获的平衡。
有的up主做广告的时候，因为之前贡献过比较多的知识价值或者优质内容，但广告少，让粉丝们认为维系了【平衡】，获得【互惠】，在天枰上是对等的，因此不反感恰饭甚至为此骄傲，也是这个道理。
很多品牌方在B站种草的时候，有点不知所措，不知道为什么有的被群嘲、被嫌弃、被说省流，有的却能获得支持、获得投币。实际原因在于，这杆内心的秤，是否平衡。
在B站种草的关键点，在于是否让用户感受到【互惠】，即品牌要让B站用户感受到【我不会亏】，在种草内容里，必须反复强调这一点。
除了给补贴、给优惠、薅品牌方羊毛；如果能达到精神层面的互惠，在B站内容也是行得通：
例如让粉丝们开开眼界：新奇玩具、昂贵产品、特别体验等；
或者把广告内容做成非常有意思的卡断，甚至留足吐槽的空间，用【提供吐槽素材】和B站用户达到互惠的心理平衡（当然品牌也要平衡自身的调性）。
6. 知乎——关键词：氛围
在整个种草体系里，知乎的角色，类似【氛围组】，就是【全网营销，知乎加码】的感觉。
因为整个知乎的流量被打得很松散，内容基本KOL驱动，流量聚集程度较低，单点爆发性也不强。
知乎自己对外的营销方案里，有个定位还挺有趣，就是【上班摸鱼，下班剁手】——碎片时间里看热闹、杀时间，购物前再搜一下问题做一个参考。
看起来和小红书有点类似，但知乎的购物属性较弱。
适合知乎种草的，往往是标品为主，尤其是需要专业人士的评测、避坑、评选、科普、解答，比如3C数码、护肤类、母婴、健康类等。
深陷红海的产品，如果在参数或者工艺、材料、成分上具备优势，且容易数据可视化或者效果导向呈现，适合在知乎做消费决策链路的种草。
高客单价的新品上市（汽车、手机），或者蓝海创新品类，也可以做一些全面深度内容，给精准搜索一个不错的结果呈现。