广告投放的本质是多维度覆盖，品牌像钉子，每一次的投放动作像锤子敲打，多次之后才能讲品牌这颗钉子植入用户心智。目前的市场状况是用户关注度分散划，同时会关注多个平台，同个平台会关注从明星到素人的内容。因此小红书的广告投放效果不是几个达人就可以解决的。
以知名成功案例国货美妆品牌完美日记为例，该品牌的小红书投放资源配比为例: 1:1:3:46:100:150
1、明星(认证，如朱正廷)
2、知名KOL(加v认证，如:李佳琦)
3、头部达人(粉丝数>50w)
4、腰部达人(5w<粉丝数<50w)
5、初级达人(5k<粉丝数<5w)
6、素人(300<粉丝数<5k)单个素人的投放成本仅仅是产品置换或者100-300元之间。
7、路人(小于300粉丝)，且路人多为产品置换、自发内容输出。
投放三步骤
品牌数据分析:
对“人群需求、功能卖点、竞品”进行数据分析，得出电商渠道竞争力、流量效率。
内容策略:
分析核心关键词，筛选优质爆文进行数据分析，提高爆文率。
投放策略:
平台选择、博主选择、投放节奏、数据复盘，根据数据分析产出内容方向、博主标准，寻找爆文率高且符合品牌调性的博主创作内容。
品牌投放节奏
造势期（明星-头部网红）
找1-2个明星/头部KOL，由于头部达人会跟风明星，再跟他们谈合作，条件会更宽松预算大概需要几十万到一百多万，主要是造势。后面会教大家选号的关键考核要素。
种草期（中腰部KOL）
腰部达人会跟风头部达人、明星，与他们的合作就非常容易了，但要选好每一个人，做好每一篇内容。因为这些都属于对购买很有帮助的导购文，这个阶段铺设期大概1个月左右。
铺量期（尾部达人、素人、路人）
造出所有人都在用完美日记的盛况，建立足够的素人内容与口碑，但注意，因为素人数量很大，因此要至少提前1个月对接，最好铺1000-3000个左右素人账号，同时会导致普通用户跟风晒笔记。
以上就是本次小红书广告投放成功案例的分享，希望能为各位带来一定的参考价值。